白峰认为，直销模式能够迅速超越传统营销模式的原因是，一、传统营销的广告投放量大，但保健品行业整体信誉度比较差，所以效果不明显。2002年，“九天绿”在电视上的广告投放额是2000万元
，但销售额也差不多是2000万元
。二、走终端销售的渠道成本太大 ，今年，“九天绿”本来计划进驻上海的一家超市，但仅仅进场费就要60万元，还有上架费 、促销管理费等等，而且该商场规定，如果销售额连续3个月在超市排名后3位就要淘汰 。
    与此同时，直销的好处已经凸现 。2003年 ，一直在中国市场探索直销连锁模式的安利 ，其保健品销量额已逾60亿，而今年预计销售80亿元。业内人士认为
，直销模式的优势正在于用口碑宣传替代了广告诉求。目前 ，除安利外，还有雅芳
、玫琳凯 、天狮等企业都采取直销的销售模式。
    白峰透露
，由于政策的限制，大多数企业都没有直销资格。但近年来兴起的会务营销与直销有异曲同工之妙 
。会议营销的第一步是选择目标客户
，他们把目光一般都是瞄准老年人，因为老年人最孤独，子女一般没有时间陪在身边 。为了消除老年人的疑虑 ，他们通常打着老年人保健协会的旗号。
    首先，业务员开始上门“探底”和亲情服务，以培养感情 。目标客户锁定后 ，开始组织老年人联谊会 ，一般选择大酒店的会议室，给老年人一种开会的热闹感觉 。联谊会开始时 ，有专家教授开始在台上演讲，而演讲的内容是保健的重要性等等。
    然后，为老年人进行例行的身体检查
。最后销售产品。在销售时，一盒价值几十元的保健品往往零售价高达400-500元 。
    业内人士认为，会议营销和直销
，都是面对面的营销方式 ，很适合保健品销售，除了减少中间的流通环节 ，节约营运成本，增加回款能力之外 ，直销还特别有利于对消费者进行健康教育，有利于保健品企业对其产品的宣传 ，同时也避免了借助媒体炒作的传统营销的风险。
    但因为难以监管，不少保健品在会议营销中 ，鼓吹 、夸大产品的功效，甚至违规宣传能治病的疗效 ，所以有业内人士建议
，国家应该制定会议营销的相关规定。而另有人断言：会议营销和直销都不应该是主流的销售模式。

被夸大的宣传暴利，厂家要的是暴利
 ！

   “其实，一个保健产品的寿命和它的美誉度，并不是看它采用什么销售方式，也不是看它做了多少广告，而是看它的企业文化和产品质量。”香港康富来国际企业有限公司中国营销中心广告部经理习操说。
    但是浮躁的心态早已蔓延于保健品行业内
。某保健品销售部负责人魏先生自曝内幕说，保健品企业都有着“急功近利”的心态，大部分企业要求3至6个月市场就必须达到盈亏平衡，稳重一点的大概是一年。他们常常采用大规模广告轰炸和高密度销售网络等方式 ，在短期内迅速将预期利润收回。
  2002年 ，史玉柱与中央电视台主持人方宏进在深圳大学有过一次对话，史透露说，2002年“脑白金”的广告投放量是1个多亿 ，而且“很多企业，包括深圳也有一些，一年的广告投放量都超过一个亿，但市场回报远远不到这个数”。
    因此，伴随而生的两个问题是 ：夸大宣传 、虚假广告和加违禁成分。就在巨能钙“出事”之前，由笑星赵本山代言的保健品“蚁力神”曝出因含伟哥成分而被禁用。而这一现象在保健品行业存在已久。近几年，因同样问题被卫生部门查处的还有“常青春健美素” 、“消胖胶囊”、“常驻青牌免疫胶囊”、“御芝堂减肥胶囊”、“都瑞口服液”
、“神戈活力胶囊” 、“启阳牌补元酒”等等。
    与此同时
，虚假广告、夸大宣传也是保健品行业的一个通病。中国消费者协会去年对保健品宣传内容进行了一次调查 ，结果表明，有70%以上的保健品存在这一现象 。2001年10月国家工商总局曝光了10家影响恶劣 、涉嫌广告欺诈的公司 ，其中保健品行业就占到8家。
   比如 ，三株口服液曾经利用宣传单散布“吃三株，治百病”、“吃三株 ，生儿子”之类的广告。巨能钙的“8位博士
、48位科学家、100项科学实践 、10年呕心沥血 ，终于研究出一种产品——那就是巨能钙”的广告也多为人诟病。“大连珍奥核酸”获卫生部批准的功能为“免疫调节”，但在长达139页的《神奇的核酸》一书中，称其为“不是药，比药更有效”，可“预防和改善各种癌症”，“对脑血栓后遗症疗效显著”，“改善肝功能”等等，因此被南京造币厂职工杨鸿起诉 。“中华灵芝宝”则利用“专家”会诊、“患者”作“报告”，或在报刊电视广播上做广告等手段传播“中华灵芝宝”能治癌的信息 。
    自1996年“中华灵芝宝”问世以来，因其违规宣传  ，已被多地工商 、卫生部门予以查处
，但实际的处罚金额  ，对于价格昂贵的“中华灵芝宝”来说 ，真可谓“毛毛雨”。
  “中华灵芝宝”曾被点名批评虚高定价，其每盒10袋，售价1590元，一疗程需3盒4770元
，而且其宣传时称，一定要吃3个疗程以上，总价为14310元
。
    而保健品行业的暴利早已不是秘密。三株虽然已经沉寂多年 ，但2002年中国富豪400强排名 ，吴炳新仍然以24亿的资产名列18位
。
    一位业内人士向记者透露保健品行业内一个普遍的情况：保健品的生产成本和零售价的比例为1：9 ，也就是说，零售价为100元的保健品 ，其生产成本可能只有10元。而保健品的销售模式一般有两种，一是“大包价” ，厂家不负责宣传，由各地经销商自己宣传 ，而厂家给经销商的批发价低到零售价的25%，但厂家的毛利已可达100%.经销商再按零售价的7折批发给销售终端 ，如药店 、超市等等。这种办法一般为中小企业所用。而大企业一般不采用这种模式，大企业都是自己负责宣传和推广 ，他们在大城